Economia e Industria
Jornada Exportadora gera R$ 92 milhões em acordos e projeta R$ 546 milhões em novos negócios de MPEs
A Jornada Exportadora, parceria do Sebrae com a ApexBrasil, movimentou R$ 92 milhões em acordos fechados ao longo de um ano ao conectar micro e pequenas empresas brasileiras a compradores internacionais. O resultado foi puxado por 12 rodadas de negócios realizadas no Brasil e oito missões ao exterior, e as empresas participantes estimam que os valores negociados cheguem a R$ 546 milhões nos próximos 12 meses.
Além do volume financeiro, o programa foi associado ao avanço de 3,4% no número de micro e pequenas empresas exportadoras em 2025. O país tem hoje 11.822 MPEs vendendo produtos para fora, segundo o Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC).
A estratégia combina capacitação, inteligência de mercado e aproximação direta com compradores. “Para os pequenos negócios, o acesso ao mercado internacional representa um ganho de competitividade, uma possibilidade de escala e crescimento sustentável com diversificação de mercado”, afirmou Patrícia Faria, analista de Acesso a Mercados do Sebrae. Ela acrescentou que o processo também amplia o contato com tendências globais e exige mudança de mentalidade do empreendedor.
A preparação começa antes das viagens, com webinars e materiais sobre os mercados-alvo, incluindo orientações para atuação via e-commerce. No destino, a agenda reúne visitas técnicas e rodadas de negócios desenhadas conforme o perfil de cada empresa. Na comparação com o ano anterior, a participação de MPEs nas missões passou de 43,5% para 82,2%, e o número de lideranças femininas subiu de 28 para 93 empresárias.
Entre os casos acompanhados pelo programa está a Souvie Cosméticos Orgânicos, do interior de São Paulo. A empresa participou da jornada para Chile e Panamá em 2025, fechou contrato e enviou a primeira remessa ao Chile nos últimos dias, com novas negociações em andamento. “O apoio do Sebrae e da ApexBrasil são essenciais para a gente conseguir estar nesses mercados, conhecer as normas locais, as necessidades, as tendências de consumo”, disse Luisa Maria Ganan, gerente de exportação da Souvie. “Quando a gente consegue falar olho a olho com os compradores, mostrar os produtos, os negócios avançam muito mais rápido.”
Com o aumento das conexões comerciais e a entrada de mais pequenos negócios no comércio exterior, a expectativa é que a carteira de negociações avance para contratos efetivos ao longo de 2026, ampliando a presença das MPEs brasileiras em novos mercados e reduzindo a dependência de um número menor de compradores e destinos.
